Kako uspješno voditi prodajni razgovor – Edukacije – Altius

Dvodnevni trening

Kako uspješno voditi prodajni razgovor

Nema novih termina održavanja
Ova edukacija posljednje je održana 5.11.2009.

Što odvaja jedno poduzeće od drugoga? Mnoštvo je sastavnih dijelova koji čine uspješnu sliku poduzeća. Jedna od komponenta je svakako i znanje koje nam je potrebno kako bismo naše proizvode prikazali upravo onakvima kakvi jesu: cjenovno i kvalitativno usklađeni, modernog dizajna, ekološki usmjereni i potrebni našim potencijalnim kupcima, odnosno ljudima koji upravo sjede ispred nas i slušaju našu prodajnu prezentaciju. Kako isticati prednosti vlastitog proizvoda ili usluge ne vrijeđajući konkurenciju? Kako prodavati i u teškim vremenima? Na treningu "Kako uspješno voditi prodajni razgovor", 5. i 6. studenoga (četvrtak i petak) u Zagrebu, pod palicom stručnjaka iz područja prodaje i komunikacije, uz interakciju, naučit ćete kako uspješno voditi prodajni razgovor.

Iz edukacije izdvajamo:

  • osnove komunikacije - znanja kao preduvjet za uspješno prodavanje
  • komunikacijski kanal i funkcije komunikacije
  • oblici i prepreke u komunikaciji
  • prodajni okidači - što utječe na odluku hoćemo li kupiti
  • kako se pripremiti za prodajni razgovor
  • otvaranje prodajnog razgovora - kako zainteresirati slušače
  • utvrđivanje potreba - vrste pitanja, kada i kako ih postavljati
  • predlaganje - dio prodaje u kojem mislimo da sve znamo, no je li baš tako?
  • kako učinkovito reagirati na primjedbe
  • zaključivanje prodajnog razgovora - kruna prodajnog razgovora koja donosi posao

Edukacija je namijenjena:

  • upravi društva
  • vlasnicima tvrtki
  • key account menadžerima
  • voditeljima prodajnih timova
  • menadžerima prodaje i nabave
  • svima zaposlenima u prodaji i nabavi
  • djelatnicima uključenima u rad s potencijalnim kupcima
  • svima koji žele naučiti više o prodaji

Nakon završene edukacije svaki polaznik dobit će Altiusov certifikat.

Nema novih termina održavanja
Ova edukacija prethodno je održana
5.11.2009.
Zagreb