Kontroling prodaje, kupaca i zaliha

Niste sigurni:

- koji kupci vam donose poslovni rezultat, a kojima poslovni rezultat donosite vi
- u kvalitetu praćenja kupaca i određivanje njihove vrijednosti
- da su vam odobreni rabati kupcima donijeli zaradu
- u isplativost prodajnih uvjeta koje odobravate kupcima
- koliku zaradu ostvarujete na kupcima na „nižim“ kontribucijskim razinama uspješnosti
- zarađujete li najviše na asortimanu koji najbolje prodajete
- koliko gubitaka ostvarujete zato što neracionalno naručujete
- u izabranu poslovnu politiku: prodavati ili zarađivati?
- u kreiranu marketinšku strategiju
- zašto stalno imate probleme na području likvidnosti
- kako sve navedeno povezati i donijeti ispravnu odluku
- kako kreirati BCG matricu koja ovako izgleda:

 

Radit ćemo na brojnim praktičnim primjerima, modelima i tehnikama, kako bismo vam pomogli u kreiranju vlastitog smjera.
Pridružite nam se 9. lipnja (utorak) u Zagrebu

Iz edukacije izdvajamo:

Kontroling prodaje

• kontroling prodajnih kanala (maloprodaja, kataloška, direktna, internet prodaja)
• zadaci kontrolinga prodaje i kontrolinga kupaca
• ABC analiza prodaje - Paretovo pravilo
• RUC - jedna od osnovnih kontrolerskih informacija: na kojoj razini ga utvrđivati
• životni vijek proizvoda i nerealni planovi prodaje
• poslovna poluga - kako upravljati troškovima u prodaji
• prodajne i marketinške aktivnosti - kako izmjeriti ulaganja
• zašto je važno dobro poznavati naše „stare“ i „nove“ kupce
• kako procijeniti rentabilnost naših kupaca i rentabilnost prodaje
• kako odrediti vrijednost kupaca
• različiti prodajni uvjeti i njihov utjecaj na rezultat - kako napraviti analizu osjetljivosti
• uvjeti prodaje prema kategoriji kupaca
• analiza prodaje i rentabilnost proizvoda
• kako napraviti analizu promjene cijena, a kako analizu potraživanja i monitoring kupaca
• jesmo li ikada izračunali troškove nenaplaćenih potraživanja
• pokazatelji i njihova važnost za ključne kupce - rentabilnost, koeficijent obrtaja potraživanja, likvidnost, zaduženost

Kontroling zaliha

• zalihe - kratkotrajna ili dugotrajna imovina?
• kada priznati troškove zaliha
• koje troškove uključiti u cijenu koštanja?
• PRAKTIČNI PRIMJERI:
  - formiranje vrijednosti zaliha po trošku nabave u djelatnosti trgovine s knjiženjima
  - formiranje vrijednosti robe u proizvodnji s knjiženjima
  - zalihe pružatelja usluga s knjiženjima
• kako vrednovanje zaliha po neto vrijednosti utječe na pokazatelje financijske analize
• metode obračuna utroška zaliha: studiji slučaja
• računovodstvene politike na području zaliha: kako primjenom različitih metoda obračuna utroška zaliha utjecati na dobit i vrijednost imovine društva
• usporedba rezultata dobivenih primjenom različitih metoda obračuna utroška zaliha i njihov utjecaj na pokazatelje uspješnosti
• upravljanje zalihama i optimalizacija bilančne pozicije zaliha
• KO po grupama proizvoda i njegov utjecaj na rentabilnost zaliha
• ROS i njegov utjecaj na rentabilnost zaliha
• BGC matrica proizvoda - instrument za upravljanje zalihama
• odnos zaliha i poslovne strategije poduzeća
• kako primijeniti tehnike financijske analize na području zaliha i upravljati zalihama
• što je „cash gap“ i kako ga izračunati?
• kako izračunati min., max. i optimalne količine zaliha i uštediti najlikvidniju imovinu – novac
• EOQ - kako ga izračunavati uvažavajući speifičnost djelatnosti - PRAKTIČAN PRIMJER

Edukacija je namijenjena:

• upravi i voditeljima koji rade na poslovima kontrolinga
• upravi i voditeljima koji rade na poslovima upravljanja kupcima
• upravi i voditeljima koji rade na poslovima upravljanja zaliha
• upravi i voditeljima koji rade na drugim rukovodećim poslovima
• vlasnicima poduzeća koji žele poboljšati svoje poslovanje i strukturu bilance te implementirati tehnike upravljanja ključnim kupcima i zalihama
• menadžerima čiji je zadatak unaprijediti poslovanje poduzeća
• voditeljima komercijale i prodaje
• voditeljima marketinga

Svaki polaznik dobit će Altiusov certifikat.