Prodajna cijena koja će privući kupce!

Tema koja je neprestano u fokusu menadžmenta
Tema koja utječe na vaše prihode
Rezervirajte svoje mjesto...

 

Polaznici će raditi na studiju slučaja

„Hrvatska poduzeća nisu konkurentna u cijenama“ fraza je koju prečesto čujemo. Cijena regulira volumen prodaje, utječe na prihod i dobitak, ali i na prosječne troškove. Što nam poručuje? Kako ju odrediti na razini koja će privući kupce? Kako na cijenu utječu troškovi? Kako biti lider u cijeni? Kada slijediti konkuranciju, a kada biti ispred nje?

Teme koje nemojte propustiti:

• kratkoročno i dugoročno kreiranje prodajnih cijena: tržišni vs troškovni pristup
• odlučivanje o prodajnim cijenama na primjeru cijene koštanja čokolada „Slatko“ i „Najslađe“ (polaznici će raditi na praktičnom primjeru)
• kako odrediti prodajnu cijenu projekta „uvođenje informacijskog sustava u poduzeće“ (polaznici će raditi na praktičnom primjeru)
• varijabilni vs fiksni troškovi kod formiranja prodajne cijene
• kreiranje tablice i grafikona koji pomažu u određivanju oprimalne cijene proizvoda. Koja je to cijena u našem primjeru?
   
• zašto je jedinični trošak proizvoda/usluga presudan za utvrđivanje prodajne cijene
• gdje smo griješili do sada? I kako ćemo ispraviti pogreške?
• svaka prodajna cijena ima svoje elemente (strukturu), a to su: ponuda, mjesto ponude, potrebe, kupovna moć – kako ih uskladiti?
• koliko nam vrijedi prodajna „košarica“
• cijena proizvodnje/nabave vs cijena ponude vs cijena potražnje
• što činiti kada cijene određuje proizvođač, kupac ili država?
• određivanje cijene troškovnom metodom: full costing metoda vs metoda standardnog troška vs metoda marginalnog troška – polaznici rade na praktičnom primjeru
• određivanje prodajnih cijena na temelju ponude i potražnje: postotak profita vs postotak marže
• kako odrediti cijenu nove čokolade „Najslađa od svih“ : visoka vs penetrirajuća vs cijena zrelih proizvoda
• 
   
• zašto je važna struktura troškova u ukupnim troškovima cijene koštanja
• varijabilni vs fikasni trošokovi: za koji grafikon biste se odlučili? Jeste li sigurni u svoju odluku?
   
• posljedice nepromišljenog određivanja prodajne cijene
• posljedice nerazumnog određivanja rabata i popusta

Svaki polaznik će dobiti Altiusov certifikat.