Dvodnevni trening
KONTROLING PRODAJE - KONTROLING KLJUČNIH KUPACA
Je li dovoljno samo prodati robu ili uslugu i ostvariti prihode? Vremena su kada svu snagu ulažemo u naplatu i upravljanje likvidnom imovinom. Gdje ostvariti kvalitetne uštede, gdje su zone u kojima se nalaze rezerve koje nam pomažu u poticanju likvidnosti? Na treningu ćemo naučiti što je kontroling prodaje i kontroling ključnih kupaca, kako upravljati ključnim kupcima i prodajom, kako poboljšati strukturu potraživanja te njihovu rentabilnost. Naučit ćemo kako prodajni uvjeti utječu na rezultat poslovanja, kako analizirati njihovu osjetljivost te kako upravljati povratima. Polaznici će usvojiti znanja o računovodstvenom i poreznom aspektu potraživanja i prihoda te o poboljšavanju kvalitete likvidne imovine u bilanci.
Na treningu 20. i 21. svibnja (četvrtak i petak) u Zagrebu, naučimo kako uspostaviti i održavati dobre veze s kupcima te kako upravljati potraživanjima i prihodima u krizi.
Iz edukacije izdvajamo:
- kontroling prodajnih kanala (maloprodaja, kataloška, telefonska i ambulantna prodaja)
- zadaci kontrolinga u key accountu
- zadaci kontrolinga prodaje
- ABC analiza prodaje - Paretovo pravilo
- prosječan nakup - jedan od osnovnih kontrolerskih podataka
- životni vijek proizvoda
- poslovna poluga - kako upravljati troškovima u prodaji
- prodajne i marketinške aktivnosti - kako izmjeriti ulaganja
- zašto je važno dobro poznavati naše "stare" i "nove" kupce
- kako prikupiti i koristiti podatke o sadašnjim i potencijalnim kupcima
- kako procijeniti rentabilnost naših kupaca te rentabilnost prodaje
- različiti prodajni uvjeti i njihov utjecaj na rezultat - kako napraviti analizu osjetljivosti
- uvjeti prodaje prema kategoriji kupaca
- analiza prodaje i rentabilnost proizvoda
- kako napraviti analizu promjene cijena, a kako analizu potraživanja i monitoring kupaca
- jesmo li ikada izračunali troškove nenaplaćenih potraživanja
- pokazatelji i njihova važnost za ključne kupce - rentabilnost, koeficijent obrtaja potraživanja, likvidnost, zaduženost
- kako faktoring utječe na povećanje rentabilnosti
- vremenski nizovi - statistika u službi informiranja i odlučivanja
- potraživanja od kupaca s računovodstvenog i poreznog aspekta
- potraživanja od kupaca i Zakon o obveznim odnosima
- potraživanja od kupaca i Opći porezni zakon
- potraživanja od kupaca i prihodi s aspekta Poreza na dobit
- potraživanja od kupaca i Porez na dodanu vrijednost
- potraživanja od kupaca i prihodi i MSFI/HSFI
Edukacija je namijenjena:
- upravi i voditeljima koji rade na poslovima kontrolinga
- upravi i voditeljima koji rade na poslovima upravljanja kupcima
- upravi i voditeljima koji rade na drugim rukovodećim poslovima vlasnicima poduzeća koji žele poboljšati svoje poslovanje i strukturu bilance te implementirati tehnike upravljanja ključnim kupcima
- menadžerima čiji je zadatak unaprijediti poslovanje poduzeća
- voditeljima komercijale i prodaje
- voditeljima marketinga
Nakon treninga svaki polaznik dobit će Altiusov certifikat.
| Datum(i): |
20. i 21. svibnja (četvrtak i petak); dva dana - 14 sati |
| Mjesto održavanja: |
Altius savjetovanje, Ožegovićeva 8, Zagreb |
| Cijena: |
2.600,00 kn + PDV
Na navedenu cijenu ostvarujete 5% popusta. |