Kako pripremiti marketing plan za 2019. izračunati povrat marketinških ulaganja?

Kako pripremiti marketing plan za 2019.  i izračunati povrat marketinških ulaganja?

(radionica se izvodi na računalima)

Ulagati u marketing ili ne? Tijekom brojnih projekata uvođenja kontrolinga mnogo smo puta čuli sljedeća pitanja:

• kako sastaviti marketinški plan za 2019. godinu?
• je li moguće izračunati isplativnost marketinških ulaganja? I kako?
• kako koristiti statistiku u excelu kako bismo izračunali isplativost marektinških ulaganja?
• možemo li standardizirati izvještaje iz marketinga? Ili se radi o ad hoc izvještajima koji nemaju jasnu strukturu i izgled
• kada ulagati u varijabilne, a kada u fiksne marketinške troškove?
• koje modele i matrice koristiti kako bismo donosili kvalitetne odluke o isplativnosti ulaganja u marketing?
• kako koristiti google analitiku kao bazu za procjenu isplativosti marketinških ulaganja?
• može li nam google analitika pomoći kako bismo kvalitetnije upravljali sadržajem našeg weba?
• kako izračunati marketinški ROI?

Pridružite nam se na radionici u Zagrebu, na kojoj ćemo vam pomoći da pronađete najbolji model izračuna vaših marketinških ulaganja. Za vas smo pripremili studije slučaja  i modele u excelu stoga ne zaboravite ponijeti svoja računala.

 

Iz radionice izdvajamo:

• proces marketinškog planiranja (utvrđivanje marketinških ciljeva i strategija)
• kako provoditi kontroling u marketingu
• poslovna poluga - kada ulagati u fiksne, a kada u varijabilne troškove marketinga
• analiza tržišta i klijenata - Paretovo pravilo i ABC analiza
• dijagnostički alati; analiza životnog ciklusa, BCG matrica, matrica politike smjerova
• kako utvrditi i izmjeriti marketinški cilj
• prodajni kanali i njihovi troškovi – STUDIJ SLUČAJA
• kako izmjeriti produktivnost prodajnog osoblja
• cijene - kako odrediti one uz koje ostvarujemo zadovoljavajuću dobit
• rabati i njihova rentabilnost
• kako započeti proces marketinškog planiranja pomoću gap analize
• problemi i zapreke dobrog marketinškog planiranja
• radionica case study - 4 primjera iz prakse
• što je Google Analytics?
• važnost Google Analytics-a
• što korisnici rade na webu?
• postavljanje i praćenje ciljeva/konverzija
• koliko posjetitelja imamo na webu i da li je ta brojka uopće bitna?
• tko su naši posjetitelji?
• koje landing stranice se najviše pretražuju
• kojeg izvora nam dolaze konverzije i kako to iskoristiti?
• koliko se posjetitelji zadržavaju na određenoj stranici i zašto nam je to bitno?
• koja su oglašavanja učinkovita a koja trebamo napustiti?
• radionica case study - 4 primjera iz prakse
• grupni rad – analiza izvješća i zaključak

Radionica je namijenjena:

• upravi i voditeljima koji rade na poslovima marketinga
• upravi i voditeljima koji rade na poslovima kontrolinga
• upravi i voditeljima koji rade na rukovodećim poslovima
• vlasnicima poduzeća koji žele implementirati tehnike upravljanja marketingom
• voditeljima komercijale i prodaje

Svaki polaznik dobit će Altiusov certifikat.