Radionica
Marže pod kontrolom: zašto je prosječna marža najopasnija brojka u poduzeću?
21. svibnja 2026.
O radionici
Mnoga poduzeća prate prihode i ukupnu dobit, ali pritom zanemaruju jednu od najvažnijih poslovnih metrika – maržu. Posebno je problematično oslanjanje na prosječnu maržu, koja često stvara lažan osjećaj sigurnosti jer skriva velike razlike između proizvoda, kupaca, projekata ili prodajnih kanala. U praksi se često događa da dio poslovanja ostvaruje visoku profitabilnost, dok drugi dio posluje s vrlo niskom maržom ili čak gubitkom.
Na ovoj radionici sudionici će naučiti kako prepoznati gdje marža zapravo nestaje, zašto prosječna marža može dovesti do pogrešnih poslovnih odluka te kako uspostaviti bolju kontrolu nad profitabilnošću proizvoda, kupaca i prodajnih aktivnosti. Pridružite nam se na radionici u Zagrebu ili online.
Sadržaj radionice:
- Marža kao ključni pokazatelj profitabilnosti
Razlika između prihoda, dobiti i marže te zašto rast prodaje ne znači nužno i rast dobiti. - Zašto je prosječna marža opasna za donošenje odluka
Kako prosječna marža može sakriti neprofitabilne proizvode, kupce ili projekte i stvoriti pogrešnu sliku o stvarnoj profitabilnosti poslovanja. - Gdje marža najčešće “nestaje” u poslovanju
Utjecaj popusta, troškova prodaje, logistike, projekata i različitih prodajnih kanala na stvarnu profitabilnost. - Analiza profitabilnosti proizvoda, kupaca i kanala prodaje
Kako identificirati najprofitabilnije i najmanje profitabilne segmente poslovanja. - Najčešće pogreške u određivanju cijena i upravljanju popustima
Kako neadekvatne politike cijena i popusta mogu značajno smanjiti maržu. - Kako uvesti sustav upravljanja maržama u poduzeću
Ključni pokazatelji, analize i alati koji omogućuju bolju kontrolu profitabilnosti i kvalitetnije poslovne odluke.
Radionica je namijenjena:
- direktorima i vlasnicima poduzeća
- voditeljima prodaje i komercijalnim direktorima
- voditeljima financija i kontrolinga
- voditeljima nabave
- menadžerima odgovornima za profitabilnost proizvoda, projekata ili poslovnih jedinica
- svima koji sudjeluju u donošenju odluka o cijenama, prodaji i profitabilnosti poslovanja.
Marže pod kontrolom: zašto je prosječna marža najopasnija brojka u poduzeću?
Zagreb, 21.05.2026.
Preuzmite brošuru – Kontroling menadžer
Naši programi temelje se na optimalnom omjeru teorijskih znanja i praktičnih studija slučaja.
Jednogodišnje usavršavanje – Kontroling menadžer
NOVO Voditelj financijskog kontrolinga – brošura 2026