ŠTO OVA RADIONICA RJEŠAVA

Radionica rješava najčešće sabotaže timskog učinka:

• Nedosljedni radni rituali – sastanci koji nemaju svrhu, informacije se ponavljaju, a odluke se ne prate.
• Nevidljiva emocionalna dinamika – frustracije, tihe borbe za moć, izbjegavanje konflikata.
• Nejasne odgovornosti – svi se “pomalo” bave svime, nitko ne vodi do kraja.
• Pad psihološke sigurnosti – ljudi se prestaju javljati, ne govore probleme, povlače se u sebe.
• Niska razina fokusirane energije – tim radi puno, ali ne pametno.

Radionica pomaže liderima da identificiraju uska grla i uvedu strukture koje vraćaju ritam, jasnoću i profesionalnost.

METODE & ALATI

• Team Anatomy Model — arhitektura visokog učinka
• Ritual Design Toolkit — dizajniranje dnevnih i tjednih rituala
• Responsibility Architecture Matrix — definiranje odgovornosti
• Emotional Stability Protocol — stabilizacija emocionalnog polja tima
• Alignment Conversations Method — vraćanje timova na zajednički smjer
• Fast-Decision Protocol — ubrzavanje donošenja odluka

USER CASE

IT tim s izvrsnim stručnjacima kontinuirano kasni s rokovima.
Analiza pokazuje:

• nejasne odgovornosti,
• preduge rasprave,
• emocionalno preopterećenje,
• previše paralelnih prioriteta.

Nakon implementacije Team Anatomy modela:

• sastanci se skraćuju za 40 %,
• jasno se definira tko vodi koju fazu rada,
• tim radi fokusiranije,
• isporuke se ubrzavaju,
• a međuljudske napetosti padaju.

ŠTO ĆETE DOBITI

• jasnu mapu anatomije vlastitog tima,
• strukture za učinkovitije sastanke,
• metode za sustavno donošenje odluka,
• alate za jačanje odgovornosti,
• tehnike za emocionalnu stabilnost,
• protokole za dizajniranje timskih rituala,
• konkretne modele koji se mogu primijeniti odmah nakon radionice.

KOME JE RADIONICA NAMIJENJENA

• tim liderima i middle managementu,
• agilnim timovima, projektantima i razvojnim timovima,
• organizacijama u skaliranju, rastu ili promjeni,
• HR-u koji želi graditi kulturu visokog učinka.

ŠTO OVA RADIONICA RJEŠAVA

• preklapanje odgovornosti među senior članovima,
• sporije donošenje odluka i gubitak ritma,
• konflikte između formalnih i neformalnih lidera,
• odsustvo jasnog smjera,
• “guranje” odluka prema gore jer nitko ne preuzima odgovornost.

Uči vas kako fleksibilno voditi tim, a da struktura i profesionalnost ostanu netaknute.

METODE & ALATI

• Leadership Role Matrix — kristalno jasna podjela uloga
• Overlap Elimination Method — uklanjanje preklapanja odgovornosti
• Priority Alignment Protocol — usklađivanje prioriteta u timu
• Shared Decision Framework — sustav donošenja odluka koji sprječava kaos
• Authority Anchoring Method — kako učvrstiti autoritet bez rigidnosti

USER CASE

U logističkom timu tri senior člana vode “po osjećaju”.
Svatko preuzima ono što mu se čini važno.
Rezultat:

• dupliranje zadataka,
• pad efikasnosti,
• frustracija i međusobne tenzije.

Nakon implementacije Leadership Role Matrix-a:

• uklonjena su preklapanja,
• prioriteti su usklađeni,
• tim je dobio brzinu i ritam rada,
• konflikti su se smanjili na minimum.

ŠTO ĆETE DOBITI

• jasnu strukturu liderskih uloga u timu,
• protokole za brzo donošenje odluka,
• alate za eliminaciju preklapanja i zastoja,
• model za usklađivanje senior članova,
• mapu odgovornosti koja povećava profesionalnost i učinkovitost.

KOME JE RADIONICA NAMIJENJENA

• agilnim timovima,
• senior timovima,
• matričnim organizacijama,
• projektnih liderima,
• organizacijama u rastu ili reorganizaciji.

Sadržaj radionice:

• Marža kao ključni pokazatelj profitabilnosti
  Razlika između prihoda, dobiti i marže te zašto rast prodaje ne znači nužno i rast dobiti.
• Zašto je prosječna marža opasna za donošenje odluka
  Kako prosječna marža može sakriti neprofitabilne proizvode, kupce ili projekte i stvoriti pogrešnu sliku o stvarnoj profitabilnosti poslovanja.
• Gdje marža najčešće “nestaje” u poslovanju
  Utjecaj popusta, troškova prodaje, logistike, projekata i različitih prodajnih kanala na stvarnu profitabilnost.
• Analiza profitabilnosti proizvoda, kupaca i kanala prodaje
  Kako identificirati najprofitabilnije i najmanje profitabilne segmente poslovanja.
• Najčešće pogreške u određivanju cijena i upravljanju popustima
  Kako neadekvatne politike cijena i popusta mogu značajno smanjiti maržu.
• Kako uvesti sustav upravljanja maržama u poduzeću
  Ključni pokazatelji, analize i alati koji omogućuju bolju kontrolu profitabilnosti i kvalitetnije poslovne odluke.

Radionica je namijenjena:

• direktorima i vlasnicima poduzeća
• voditeljima prodaje i komercijalnim direktorima
• voditeljima financija i kontrolinga
• voditeljima nabave
• menadžerima odgovornima za profitabilnost proizvoda, projekata ili poslovnih jedinica
• svima koji sudjeluju u donošenju odluka o cijenama, prodaji i profitabilnosti poslovanja.

Sadržaj radionice:

• Gdje nestaje novac u nabavi i logistici – i kako ga vratiti u 90 dana?
• Zašto nabava odlučuje o profitabilnosti
• Tipični problemi u tvrtkama:
  • fokus na operativu umjesto strategije
  • reaktivna nabava
  • nedostatak analitike
  • nedovoljno iskorišteni pregovarački potencijal

• Gdje najčešće nestaje novac – prikaz studija slučaja?
  • Loše pregovaračke strategije
  • Fragmentirana nabava
  • Hitne narudžbe
  • Prevelike ili premale zalihe
  • Skriveni logistički troškovi
  • Nedostatak analitike

• Brza dijagnostika: gdje vaša tvrtka gubi novac
• 5 brzih analiza koje otkrivaju potencijal ušteda.
  1. Spend analiza
  2. Analiza dobavljača
  3. Analiza cijena
  4. Analiza zaliha
  5. Analiza logističkih troškova

Kako vratiti novac u 90 dana?

• 90-day procurement recovery plan
• Faza 1 (0–30 dana): Brze pobjede – Potencijalne uštede: 3–7%
• Faza 2 (30–60 dana): Strukturiranje nabave – Potencijalne uštede: dodatnih 3–5%
• Faza 3 (60–90 dana): Dugoročna optimizacija – Ukupan potencijal: 5–15% uštede.

Studija slučaja – Primjer srednje proizvodne tvrtke

Radionica je namijenjena:

• Vlasnicima i direktorima poduzeća
• Voditeljima nabave, financija, logistike i svima koji žele optimizirati troškove i procese u opskrbnom lancu.
• Voditeljima kontrolinga

Program konferencije:

08:30 – 09:00 | Registracija sudionika

09:00 – 09:10 Uvodni pozdrav, Suzana Prah, Nives Horvat, Altius savjetovanje d.o.o.

09:10 – 9:25 Tema: Proizvodna konkurentnost – gdje je Hrvatska?

Predavačica: Sanja Ostroški, direktorica, Hrvatska udruga poslodavaca, Regionalni ured Varaždin

9:25 – 9:40 Tema: Uloga kontrolinga u upravljanju troškovima u proizvodnji (nabava, rad, OTP)

Predavačica: dr.sc. Andreja Švigir, konzultantica za kontroling, Altius savjetovanje d.o.o.

9:40 – 9:55 Tema: Specifičnost proizvodnje u međunarodnom okruženju?

Predavač: Dorian Knapić, CEO, Lipik Glas d.o.o. (proizvodnja stakla)

9:55 – 10:10 Tema: Kako financirati proizvodne kapacitete – EU fondovi, krediti i porezne olakšice?

Predavačica: Hrvojka Skoković-Harašić, CEO, Prvi korak, Poduzetnički centar d.o.o.

10:30 – 11:00 | Pauza za kavu i networking

11:00 – 11:15 Tema: Mjerenje učinkovitosti – od operativnih do strateških pokazatelja – (KPI) u proizvodnji

Predavačica: Vlatka Bertol, CEO, Metalis d.o.o.

11:15 – 11:30 Tema: Utječu li kompetencije ljudi na cijenu koštanja i kako?

Predavačica: Marina Mihoković Dvorski, CEO, Mihoković d.o.o.

11:30 – 11:45 Tema: Kako informacije iz proizvodnje prikazati kroz DASHBOARDE i pretvoriti ih u odluke?

Predavač: Nenad Prah, BI konzultant, Altius savjetovanje d.o.o.

11:45 – 12:00 Tema: Kako izaći na kraj s kapacitetima u proizvodnji?

Predavač: Miro Drempetić, vlasnik, Fanola d.o.o. (prehrambena industrija)

12:15 – 13:15 Ručak i networking

13:15 – 14:45 Okrugli stol 1. dio: “Kako svoju proizvodnju učiniti konkurentnijom – upravljanje rastom, ljudima i troškovima“

Sudionici:
Tomislav Knezović, vlasnik Prostoria d.o.o. (proizvodnja namještaja)
Slobodan Mihalj, Mislav Mihalj, vlasnik Hemco d.o.o., (tekstilna industrija)
Ivan Rendulić, CEO, Duplico d.o.o. (projektna industrija)
Dorian Knapić, CEO, Lipik Glas d.o.o. (proizvodnja stakla)
Andreja Švigir, konzultantica za kontroling, Altius savjetovanje d.o.o.

2. dio: Voditi proizvodnju danas: iskustva iz prakse

Sudionici:
Vlatka Bertol, CEO, Metalis d.o.o. (metalna industrija)
Marina Mihoković, CEO, Mihoković d.o.o. (metalna industrija)
Miro Drempetić, vlasnik, Fanola d.o.o. (prehrambena industrija)
Sanja Ostroški, direktorica, HUP Varaždin

Voditeljica okruglog stola: Tanja Krišto, članica uprave, Fanola d.o.o.

• Sponzorski paketi:
  • ZLATNI (nažalost više nije u ponudi)
    • Izložbeni kutak (stol i stolice)
    • Roll-up banner
    • 6 kotizacije
    • Brendirani promo pult
    • Logo u prezentacijama
    • Predstavljanje u uvodu konferencije
    • Vidljivost na web stranici
    • Zahvala na kraju konferencije
    • Promo materijali u goodie bagu
    • Korištenje fotografija s konferencije
    • Display loga na ekranu
    • Roll up u dvorani
    • Besplatna usluga (analiza, revizija kontrolinga)
      • CIJENA: 2.000,00 € + PDV
  • SREBRNI
    • Izložbeni kutak (stol i stolice)
    • Roll-up banner
    • 4 kotizacije
    • Brendirani promo pult
    • Logo u prezentacijama
    • Predstavljanje u uvodu konferencije
    • Vidljivost na web stranici
    • Zahvala na kraju konferencije
    • Promo materijali u goodie bagu
    • Korištenje fotografija s konferencije
    • Display loga na ekranu
      • CIJENA: 1.300,00 € + PDV
  • BRONČANI
    • Izložbeni kutak (stol i stolice)
    • Roll-up banner
    • 2 kotizacije
    • Brendirani promo pult
    • Logo u prezentacijama
    • Predstavljanje u uvodu konferencije
    • Vidljivost na web stranici
    • Zahvala na kraju konferencije
      • CIJENA: 1.000,00 € + PDV

Kotizacija:

• Early bird: 160,00 €+ PDV
• Regularno: 200,00 € + PDV
• Paketi za više prijava iz istog poduzeća: -10% na 2 osobe.
• Popust za naše klijente i na kotizaciju i na sponzorski paket

Sadržaj radionice:

1. Uloga menadžerskog cockpita u upravljanju

• Zašto klasični izvještaji često ne pomažu u donošenju odluka
• Razlika između operativnih podataka i upravljačkih informacija
• Što cockpit jest, a što nije
• Tjedna vs. mjesečna razina upravljanja

2. Ključni pokazatelji – koje brojke su stvarno važne?

• Financijski KPI-evi (prihodi, marža, troškovi, profitabilnost, novčani tok)
• Operativni KPI-evi (učinkovitost, produktivnost, iskorištenost kapaciteta)
• KPI-evi po djelatnostima (proizvodnja, trgovina, usluge)
• Kako izbjeći “preopterećenost brojkama”

Rad u grupama: definiranje 5–10 ključnih pokazatelja za vlastitu organizaciju.

3. Struktura tjednog menadžerskog cockpita

• Koje informacije pratiti svaki tjedan
• Praćenje odstupanja i brze korektivne mjere
• Vizualizacija podataka (dashboard logika)
• Primjeri dobre prakse

Praktični zadatak: izrada modela tjednog izvještaja.

4. Struktura mjesečnog menadžerskog cockpita

• Analiza ostvarenja vs. plan
• Profitabilnost po segmentima
• Trendovi i usporedbe
• Upravljanje odgovornošću po odjelima

5. Od izvještaja do odluke

• Kako koristiti cockpit na menadžerskim sastancima
• Donošenje odluka temeljem podataka
• Postavljanje akcijskih planova
• Povezivanje cockpita sa sustavom planiranja i budžetiranja

6. Zaključci i individualni akcijski plan

• Definiranje konkretnih koraka implementacije
• Individualni plan primjene u vlastitoj organizaciji
• Diskusija i pitanja

Radionica je namijenjena:

• Vlasnicima i direktorima poduzeća
• Direktorima/voditeljima svih sektora
• Direktorima i voditeljima kontrolinga

Zašto „točni izvještaji“ često daju krivu sliku  poslovanje

• MSFI/HSFI ≠ stvarni novac ≠ stvarni rezultat
• standardi su pisani za usporedivost, ne za upravljanje
• menadžment i vlasnici često gledaju krive brojeve i postavljaju kriva pitanja pa stoga dobivaju i pogrešne odgovore

Što MSFI / HSFI zapravo mjere (a što ne)

• fokus na:
  • obračunsko načelo
  • fer vrijednosti
  • vremenska razgraničenja
• što standarde ne zanima:
  • likvidnost po mjesecima
  • operativna učinkovitost
  • stvarni cash-flow pritisak

Najčešće razlike u praksi

A) Prihodi – priznati vs naplaćeni

• prihod ≠ novac
• dugoročni ugovori, avansi, fakturiranje bez naplate
• kako prihod može “uljepšati” godinu

B) Rashodi – stvarni trošak vs računovodstveni

• amortizacija ≠ odljev novca
• rezerviranja i procjene
• kapitalizacija troškova (razvoj, ulaganja)

C) Imovina – knjigovodstvena vrijednost vs realna vrijednost

• potraživanja koja “stoje godinama”
• zalihe koje se ne okreću
• ulaganja koja postoje samo na papiru

D) Dobit – najopasnija brojka u izvještajima

• kako se dobit “kreira”
• zašto je EBITDA često bliža stvarnosti
• zašto ni EBITDA nije „sveta krava“

Case study: isti podaci – tri različite istine

Kako pomiriti MSFI/HSFI i stvarne brojeve (rezultate)

Zaključak i “takeaways”

Ključne poruke za kraj:

• MSFI/HSFI su nužni, ali nisu dovoljni
• izvještaji nisu lažni – ali su nepotpuni
• dobar menadžment gleda iza brojki

BONUS:

• check-lista: 5 pitanja koja uvijek treba postaviti uz financijske izvještaje
• mini vodič: Koji izvještaj za koju poslovnu odluku

Radionica je namijenjena:

• Vlasnicima i menadžmentu svih razina
• Direktorima/voditeljima kontrolinga
• Direktorima/voditeljima financija i računovodstva

Sadržaj radionice:

Zašto proizvodnja stvara pritisak na novčani tok

• Razlika između dobiti i novca – slijedi li novčani tok prihode?
• Zašto rast proizvodnje često pogoršava likvidnost – studij slučaja

Tri faze u kojima je novac vezan

• Faza 1: Nabava i zalihe materijala
• Faza 2: Proizvodnja u tijeku (WIP)
• Faza 3: Gotovi proizvodi prije isporuke i naplate
• Tipične greške i „nevidljivi“ troškovi

Kako smanjiti vezivanje novca bez zaustavljanja proizvodnje

• Brze organizacijske i financijske mjere – primjer akcijskog plana
• Što mogu učiniti vlasnici, a što voditelji proizvodnje

Zaključak i ključne poruke

• Na što se fokusirati već sutra
• Kratka pitanja i odgovori

Radionica je namijenjena:

• vlasnicima/menadžerima poduzeća
• direktorima/voditeljima proizvodnje
• svim razinama menadžmenta
• direktorima/voditeljima kontrolinga
• direktorima/voditeljima financija i računovodstva

Posljedice su vidljive i mjerljive:

• tim postaje ovisan
• odluke se odgađaju
• odgovornost se gubi
• a lider se iscrpljuje brže nego ikada

Ova radionica otkriva pet najčešćih znakova da lider previše coacha te donosi jasne i konkretne protokole za povrat autoriteta, brzine i učinkovitosti — bez gubitka empatije i kvalitetnih odnosa.

Glavni problem koji se ovdje pojavljuje jest disbalans između podrške i liderskog usmjeravanja.

Lider, iz najbolje namjere:

• stalno drži prostor za emocije
• izbjegava jasne granice
• „spašava” članove tima
• preuzima tuđe zadatke
• i pokušava sve riješiti razgovorom

Rezultat?
Tim se navikava da lider „odradi posao” — te prestaje razmišljati, odlučivati i preuzimati inicijativu.

Organizacijski ritam usporava, a odgovornost se razvodnjava.

Radionica donosi precizne alate za prepoznavanje trenutka u kojem je granica prijeđena te pokazuje kako elegantno i stabilno vratiti lidersku poziciju.

Metode i alati:

• Systemic Leadership Framework – identifikacija nevidljivih dinamika koje troše lidersku energiju
• Decision-Closure Protocols – kako zatvoriti odluke bez beskonačnih rasprava
• Boundary-Setting Method – postavljanje granica bez konflikta
• Leadership Energy Mapping – analiza mjesta na kojima lider gubi snagu
• Coaching-to-Leadership Ratio Model – optimalan omjer coachanja i vođenja

Primjer iz prakse (user case):

Direktor prodaje primjećuje da tim ne donosi nijednu odluku bez njega.
Svi čekaju, traže potvrdu i vraćaju se s istim problemima.

Lider je iscrpljen, a tim stagnira.

Nakon implementacije Decision-Closure protokola i jasnog razgraničenja uloga:

• donošenje odluka ubrzano je za 30 %
• autonomija tima se povećala
• a lider je prvi put nakon nekoliko mjeseci dobio prostor za strateški rad

Sudionici dobivaju:

• jasnu mapu vlastitog stila vođenja
• prepoznavanje obrazaca pretjeranog coachanja
• konkretne metode za povrat autoriteta
• protokole za ubrzavanje donošenja odluka
• tehnike za razvoj autonomnih članova tima
• praksu emocionalne stabilnosti u vođenju
• jasne korake za razvoj liderske prisutnosti

Kome je radionica namijenjena

• voditeljima timova i srednjem menadžmentu
• HR stručnjacima koji žele razvijati samostalne i zrele timove
• liderima koji nose prevelik emocionalni i operativni teret
• organizacijama u kojima je ritam rada spor, a odluke se ne donose dovoljno brzo

Ako osjećate da previše nosite tim na vlastitim leđima, ovo je prostor u kojem ćete vratiti ravnotežu, jasnoću i lidersku snagu.

Naučit ćete voditi na način koji podiže tim, a ne iscrpljuje vas — uz protokole koji su odmah primjenjivi u praksi.

Pridružite se radionici i započnite transformaciju svojeg liderskog stila.

Sadržaj radionice:

1. Financijska perspektiva zaliha

• Koliko nas zalihe stvarno koštaju?
• Utjecaj zaliha na novčani tok i profitabilnost
• Koeficijent obrtaja i dani vezivanja zaliha
• “Skriveni” troškovi skladištenja i zastarijevanja

2. Ključni pokazatelji i analiza strukture zaliha

• ABC analiza i prioriteti upravljanja
• Sigurnosne zalihe i optimalne razine
• Identifikacija mrtvih i nekurentnih zaliha
• Povezanost planiranja prodaje, nabave i proizvodnje

3. Kako osloboditi kapital iz zaliha (30 minuta)

• Brze mjere optimizacije
• Organizacijska odgovornost za upravljanje zalihama
• Uloga kontrolinga u praćenju i izvještavanju
• Primjeri dobre prakse

Radionica je namijenjena:

• Vlasnicima i direktorima poduzeća
• Direktorima/voditeljima nabave i logistike
• Direktorima/voditeljima kontrolinga